经营企业是一件不容易的事，对于新手朋友来说更是具备一定的难度，因为所有的利润都是建立在有客户的前提下。那么新开厂怎么找客户？如何进行推广?下面我们一起详细地来了解下。
一、找客户渠道
1、网络:通过百度,58同城,赶集网,阿里巴巴,淘宝网等网站发布信息,寻找目标客户;
2、黄页:通过电话簿查找公司名称,可以收到部分客户的联系信息。
3、展会:展会是直接面对客户的最有效方式,参加展会有助于企业获得更多商机。
4、报纸杂志:利用行业报刊中的广告位或专题介绍,针对性地向目标顾客传递企业的最新产品及市场状况。
二、如何进行推广?
1.选择合适的平台。现在网上有很多的推广方式,如B2B平台、B2C平台、分类信息、论坛等等。但是不同的推广方式适合不同的行业,所以一定要根据行业的特性来选择适合自己的营销模式。
2.做好宣传策划。在开始前,要制定一个详细的宣传方案,包括确定活动的主题、持续时间、地点、预算等等。只有做好前期的准备,后期才能更好的执行和开展活动。
3.选择合适的产品。在选择产品的时侯,要根据自己公司的实际情况以及产品的特点来定,不要盲目的跟风,也不要一味的追求价格低。
4.做好服务跟踪。不管做什么事情,都要有一个好的服务态度才行。所以在销售的过程中也要注意及时跟进,这样才能保证活动的顺利进行。
5.保持良好的关系。要想让消费者认可你的产品,就需要与消费者建立长期稳定的关系才行。这样当他们有需要的时候才会想起你。
6.注重口碑效应。如果能在消费者的心中留下一个好的印象的话,就会给企业带来更多的潜在用户。所以企业在做营销的时候,要注意自己的言行,维护好自己的形象。
三、怎么开发新的客户?
1.分析现有资源。首先我们要了解我们的资源情况,包括我们现有的用户数量、质量以及用户的分布范围等等。然后根据这些数据来制定相应的策略。
2.挖掘新增需求。我们可以从以下几个方面去挖掘新增的需求:(1)竞争对手的情况(2)社会热点问题(3)国家政策的变化(4)新科技的出现(5)消费习惯的改变(6)生活方式的转变(7)人口结构的变化(8)生活水平的提高(9)文化观念的改变(10)人们健康意识的提高。
四、怎样维护老客户?
1.提供有价值的服务。对于那些已经购买过产品的老用户,我们应该为他们提供一些更有价值的服务,从而增加他们的忠诚度。例如,我们可以定期对他们进行回访或者发送一些有价值的邮件等。
2.对已购买过的用户提供关怀。很多老用户在购买了我们的商品之后,往往很少再回来光顾,所以我们应该多给他们一些关怀,让他们感觉到被尊重。比如,你可以在他们生日或者其他节日给他们寄一份礼物,或者是在他们遇到困难的时候帮助他们解决问题。
3.加强与老用户的沟通。很多的老用户在购买了我们的产品之后就不再来往了,其实这是非常可惜的。因为我们在与他们合作的过程中建立了深厚的友谊,如果我们能经常性的与他们沟通,就能增进彼此的感情,从而促进下次合作的达成。
4.主动联系已有用户。有些老的用户在买了我们的产品之后就不再与我们联系了,这其实是比较可惜的。因为我们在与客户打交道的过程中,如果能将他们牢牢地抓住,那么我们就能够取得事半功倍的效果,因此我们应该主动的去联系这些已有的用户。