开童装店新手怎么入手?开童装店新手如何经营是很多想创业的人关心的问题。下面小编为大家整理了一些开童装的相关内容,供大家参考。
一、选择合适的店铺类型
1、社区类:这类门店主要针对的群体是周边居民,所以产品定位上应该以中低端为主,价格实惠,款式时尚新颖。
2、商场类:这类门店主要面向的是城市中的高端消费者,所以在产品的选择和定价方面都要比社区类高一个层次,同时也要注意品牌效应的影响。
3、街边店(流动摊位):这种店面适合在人口密集的城市中心区,比如学校附近或者大型超市附近,一般面积不会很大,但是产品种类比较丰富,可以吸引到更多的顾客。
二、做好选址工作
1、根据自身情况,确定好经营方向。对于没有经验的新手来说,首先要做的就是先明确自己的经营方向,然后再去考虑具体的开店位置,这样才不至于盲目跟风。
2、考察当地消费习惯及市场环境,结合自身优势,确定合适的位置。如果打算开一家街边店的话,就要对当地的消费习惯进行一定的考察分析,看看哪些地方人流量比较大,然后根据这些信息来选择合适的位置。如果是准备开一家商场内的店铺,那么就要提前去了解清楚商场的客流情况,并且要根据自己的优势来合理规划店铺位置。
三、制定合理的营销计划
1、做好宣传推广工作:新开的服装店一定要做好宣传推广的工作,因为只有让更多的人知道你的服装店,才能有更多人来购买你的服装。因此,在开业之前,最好能够做一些广告宣传,也可以利用一些网络工具进行推广,还可以通过发放传单等方式扩大知名度。
2、控制好进货数量与质量:由于刚开的衣服店的规模不大,所以进货的数量也不会太多,因此在进货的时候要注意把控数量和质量,不能一味贪图价格便宜而进一些残次品或者是库存较多的商品。此外还要注意控制成本,避免造成不必要的亏损。
四、提高服务水平
在服务方面,首先就是要保持良好的精神状态,这样才能为顾客提供更好的服务。其次就是要有耐心,毕竟孩子都是比较好动的,经常会在店里乱跑,这个时候就需要家长有足够的耐心去教导孩子。最后就是要热情,不管是对待自己家的还是外来的客人都要保持热情的态度。
五、掌握基本的销售技巧
1、学会观察客户的心理。有些客户是比较挑剔的,他们可能要求比较高,这时候我们就不要轻易满足他们的需求。还有一些客户会比较喜欢讨价还价,这时我们也不要太过强势。另外还有一类客户是非常随意的,他们对衣服的质量并不是特别在意,只要自己喜欢就可以了。遇到这类型的客户时,我们要尽量做到面带微笑、态度友好,这样才会赢得顾客的认可。
2、学会赞美对方。有时候我们的店员可能会觉得顾客太唠叨了,但其实这是因为他们想要了解你更多的信息。如果你能在交谈的过程中多夸赞对方几句,说不定就能获得对方的信任呢!
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