探究快乐十分用户的购买决策影响因素,可以更好地了解这一群体的消费心理,对游戏运营方制定营销策略具有重要参考价值。一、奖金刺激奖金设置和奖池积累是最直接的刺激因素。当奖池积累到一定规模,或某一奖项较长时间未出现,会激发用户购买决策。二、号码心理用户会关注开奖号码的出现规律,当判断某些号码处于升温期,也会促使购买决策。如尾号规律等。三、获奖效应周边环境中出现大奖中奖案例,会刺激其他用户的购买,产生群体效应。用户也会在自身小额中奖后增加购买。四、营销宣传游戏运营方开展的各类营销活动,如大奖宣传、购彩返利等都会激发购买欲望。线上线下融合营销更显效果。五、生活压力工作家庭压力的积累也是驱动购买的一个因素,用户会期望通过中奖来一夜暴富,改变现状。六、娱乐需求快乐十分游戏本身就具有娱乐属性。即使不中奖,参与游戏的过程也具有消遣乐趣。这也是持续购买的原因之一。七、财富效应实际收入水平增长,让用户有更多闲钱用于购彩,这种财富效应也会提高购买决策频率。八、养成习惯用户逐渐养成定期购买的习惯,也会持续或增大购买决策,并形成稳定购彩人群。综上,影响快乐十分购买决策的因素较多,但奖金、号码和营销最直接有效。游戏运营方应重点从这几个方面吸引和刺激用户购买欲望。
