快乐十分自2006年在广东省推出以来,凭借投注规则简单、奖金设置适中的特点,深受广大玩家欢迎。明确快乐十分的目标用户群体和市场定位,对于产品设计和营销策略的制定有着重要指导作用。本文对快乐十分的市场定位进行研究,并针对目标用户群体进行细致的用户画像分析。一、快乐十分市场定位研究1. 产品定位从产品属性看,快乐十分属于数字型福利彩票,具有规则简单、奖金设置适中、玩法灵活等特点。其市场定位为面向大众的休闲数字彩票。2. 价格定位 快乐十分的单注投注金额很低,从1元到10元不等,投注门槛低,普通消费者都能接受。此举也契合了产品设计的休闲娱乐属性。3. 渠道定位目前,快乐十分主要通过实体店铺和在线渠道进行销售。实体店铺覆盖了广东各地的彩票店、超市、便利店等,非常便捷。在线渠道也在不断完善,逐步实现全区域在线投注。4. 用户定位面向所有购彩消费者,主要聚焦的是针对有一定冒险心理,希望通过小额投注实现财富增值的大众消费群体。二、广东快乐十分用户群体分析1. 基本特征20-50岁之间的中年人群是快乐十分的主要消费群体,多为较低学历、中低收入的人群。消费理念上讲求COST高、价值性强的产品。2. 消费动机轻松实现小额财富增值是主要消费动机。喜欢频繁进行小额投注,以享受购买的刺激感和可能产生的巨额利润。3. 消费习惯倾向于在业余时间进行投注,许多人有充值卡小额充值的习惯。选择投注金额较低的号码,中奖后通常再投注以“癞子赌大哥”。4. 对产品的需求 Simplicity第一,讲求产品简单易玩。奖金设置希望风险与回报并存,追求小额投注大奖金的刺激。也希望销售渠道和投注方式简单便捷。5. 其他特征部分追求刺激的用户会小额倍投以获取更大奖金。女性用户占比稍低但消费水平较高。不同地区用户在号码选择偏好上有区别。综上所述,快乐十分的目标用户群体主要是追求轻松获利的中年中低收入群体,对产品的需求简单直接。因此快乐十分在产品设计和营销上,都需要围绕“简单、便捷、实惠”的定位进行,才能吸引并留住用户。同时也要注意不同用户群体的差异化需求,采取有针对性的营销策略。
