他的判读是这样，这迟疑，可能是此前一辈子其它事情太过顺利，偶尔一次挫折的“无法接受”；可能是处理不好自己投入一个事情的分寸，总是沉迷于刚才突然输光一切的那个情节，无法抽身而出；可能是长期生活在压抑、谨慎的环境中，偶然在这里找到一掷千金的“生活的感觉”；当然还有一不小心输掉太多，寄望于赢回来赶紧脱身……无论什么原因让他们徘徊在赌台前，眼神飘忽不定地迟疑，在张文强看来，他们其实都只是差自己稍微推一把了。此时他的工作，只要试探到底要用那个逻辑，那种方式，帮助他“说服”自己。
“需要帮忙吗？”这通常是他开口的第一句话。而第二句话是：“我看到前面那个赌台‘路’很好，很有机会赢回来。”所谓的路，就是赌场总结的一套套所谓开盘结果的规律，但路又千百套，“其实也是说服自己的一套说辞而已”。如果他发觉到对方眼神的那一点犹豫，他会追着说一句“说不定一个机会就全回来了。”“一般逃不过这三句话，他们就会问，你能帮我先垫点钱，搞点筹码来吗？你是怎么抽成的？”接下来的就是常规的工作：“你有没有车？车牌号多少？你有没有房子，多大、地址在哪？你叫什么名字？在什么单位什么公司？”马上手机上网搜索，确定了，他的生意就正式开张了。“前两个问题是确定他们的量级，我才能评估能借他们多少钱、洗多少码，以及到底有多少风险。而后面那个问题，就是我以后讨薪的武器，一般这些人都是当地有地位的人，只要掌握这个信息，一般钱就会乖乖还回来。就和妓女要嫖资一样特别容易”。然而，其实这是个细腻的活。“钱不能借给他太多，要还不起，自杀了，自己不仅要不回钱，而且还会惹来许多麻烦。但如果太保守了，又往往挣不到钱，或者被其它人抢走生意，赌到这份上，谁都想要多一点本金，马上翻盘回来。”
